Alegria Eventi
Read time:
4 min
Client:
Alegria Eventi
Industry:
Eventi
Starting point
Il punto di partenza era una struttura orientata prevalentemente a una logica di listino, con un’offerta ampia ma poco differenziata e una comunicazione focalizzata sull’esecuzione più che sul valore progettuale.
La crescita richiedeva un cambio di approccio, capace di valorizzare l’esperienza accumulata, rendere l’offerta più distintiva e costruire relazioni commerciali basate su progetti, non su singole voci di costo.
Problem solving
Il lavoro si è concentrato sulla ridefinizione della strategia commerciale e della struttura di comunicazione, interna ed esterna.
È stato introdotto un approccio progettuale su misura, in grado di sostituire la logica di listino con proposte costruite intorno agli obiettivi dei clienti.
Parallelamente, è stato svolto un lavoro di posizionamento, chiarendo il ruolo di Alegria come partner progettuale e non come semplice fornitore operativo.
Questo ha permesso di rendere più coerente il dialogo con il mercato e di valorizzare il contributo strategico dell’azienda.
Implimentation
L’intervento ha previsto il coordinamento delle attività di marketing e lo sviluppo di strategie commerciali orientate alla marginalità e alla sostenibilità.
La struttura di comunicazione è stata rivista per garantire coerenza tra immagine, offerta e percezione esterna.
Il catalogo è stato ampliato attraverso l’introduzione di eventi in esclusiva e la selezione di nuovi artisti, rafforzando la distintività dell’offerta.
In parallelo, è stato sviluppato il portafoglio clienti, lavorando su nuove relazioni e su una proposta più chiara e strutturata.
Results
Alegria Eventi ha registrato un miglioramento dei margini e una maggiore solidità del modello commerciale.
L’offerta è diventata più selettiva, riconoscibile e orientata a progetti su misura, favorendo lo sviluppo di nuovi clienti e il coinvolgimento di nuovi stakeholder.
Il lavoro sull’immagine e sulla comunicazione ha rafforzato la percezione del brand, allineandola al livello di progettazione e alla qualità delle esperienze proposte.
Alegria ha consolidato il proprio ruolo come realtà capace di unire visione, progettualità e concretezza operativa.
